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作者
李明宇
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单位
辽宁工程技术大学工商管理学院
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摘要
针对大型连锁超市白酒销售管理问题,基于SOR模式、科特勒行为选择模式和霍华德–谢思模式等文献分析,由商超情境、白酒产品和消费行为的独特性,以及白酒文化、节日和商超环境等因素构建了商超白酒销售分析的外部环境,并由白酒消费者购买行为、个体属性和心理特征因素构建了主体分析的语境框架。在此基础上,嵌入了团队分析因素,最终构建了大型连锁超市白酒销售管理理论分析框架。研究结果为大型连锁超市白酒销售管理提供参考。
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关键词
大型连锁超市白酒销售管理理论分析框架
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基金项目(Foundation)
辽宁省社会科学规划基金项目（L18BZS001）；
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文章目录
0 引言
1 营销管理经典理论框架的回顾
2 融合框架中消费者行为影响因素分析
2.1 白酒文化因素
2.2 消费行为因素
2.3 消费者个体因素
2.4 时节对心理与行为的影响
2.5 产品对心理与行为的影响
2.6 环境对心理与行为的影响
2.7 团队对心理和行为的影响
3 大型连锁超市白酒销售管理的理论分析框架的建立
3.1 新框架的建立
3.2 新框架的作用机理
4 结语
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引用格式
李明宇.大型连锁超市白酒销售管理理论分析框架构建[J].辽宁工程技术大学学报(社会科学版),2021,23(02):95-104.
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